Lenjeria este una dintre puținele categorii de retail care a cunoscut schimbări semnificative în timp. Pandemia a accelerat tendința deja răspândită de îmbrăcăminte confortabilă, aducând în prim-plan siluetele moi de cupe, sutienele sport și slipurile relaxate. Retailerii trebuie să se gândească, de asemenea, la durabilitate și diversitate, precum și să fie flexibili la preț pentru a rămâne în joc pe această piață dinamică.
Descoperiți amenințările actuale ale pieței și oportunitățile de a stimula creșterea în retailul de lenjerie.
Principalele puncte importante din industria lenjeriei
Lenjeria reprezintă 4% din toate articolele de îmbrăcăminte pentru femei vândute online în Statele Unite și Regatul Unit la un loc. Deși acest lucru poate părea nesemnificativ, cele mai recente cercetări arată că cererea pentru dimensiunea și cota globală a pieței de lenjerie a fost de aproximativ 43 de miliarde de dolari în 2020 și se estimează că va ajunge la aproximativ 84 de miliarde de dolari până la sfârșitul anului 2028.
Printre cei mai mari jucători globali din industria de lenjerie se numără Jockey International Inc., Victoria's Secret, Zivame, Gap Inc., Hanesbrands Inc., Triumph International Ltd., Bare Necessities și Calvin Klein.
Piața globală de lenjerie în funcție de tip
●Sutien
●Chiloți
●Haine model
●Altele (specializare: imbracaminte de lounge, sarcina, atletism etc.)
Piața globală de lenjerie în funcție de canalul de distribuție
●Magazine specializate
●Magazine multibrand
●Online
Tendințe în comerțul electronic
În timpul pandemiei, a existat o creștere semnificativă a cererii de îmbrăcăminte confortabilă pentru lucru de acasă și de produse fără senzație (fără cusături) disponibile prin eCommerce.
A existat, de asemenea, o schimbare în obiceiurile de cumpărare ale clienților. Din cauza pandemiei, multe femei au apelat la cumpărături online pentru îmbrăcămintea lor interioară, unde au putut găsi o selecție largă de stiluri. Avantajul acestei alternative era că aveau mai multă intimitate.
În plus, dorința de a te simți mai în largul tău cu privire la imaginea corpului la plajă a dus la popularitatea costumelor de baie cu talie înaltă.
În ceea ce privește tendințele sociale, nevoia în creștere de evidențiere a trăsăturilor naturale ale corpului va crește amprenta pieței globale de lenjerie, iar jucătorii de pe piață trebuie să fie incluzivi în ceea ce privește tipurile de corp.
Schimbările stilului de viață al consumatorilor, asociate cu venitul disponibil sporit, vor propulsa cel mai probabil segmentul de lenjerie de lux. Serviciul de lenjerie premium include:
●Consiliere expertă / service / ambalare
●Design de înaltă calitate, materiale
●Imagine de marcă puternică
●Baza de clienti vizata
Piața de lenjerie: lucruri de reținut
Mulți consumatori încearcă să-și exprime personalitatea prin haine, astfel, imaginea mărcii nu trebuie doar să semene cu identitatea mărcii, ci și să susțină imaginea de sine a consumatorului. De obicei, consumatorii cumpără în magazine sau cumpără de la mărci care își susțin imaginea de sine.
Pentru femei, este la fel de important ca celuilalt lor semnificativ să-i placă piesa dată. Cu toate acestea, asigurarea confortului și a unui sentiment de libertate este cel mai important factor.
Cercetările arată că audiența mai tânără este mai puțin fidelă mărcii și consumatorii mai impulsivi și bazați pe preț. În schimb, clienții de vârstă mijlocie devin fideli atunci când găsesc un brand care le place. Aceasta înseamnă că tinerii cumpărători pot fi convertiți în clienți fideli pe măsură ce îmbătrânesc. Întrebarea este: ce vârstă este punctul mediu de cotitură? Pentru mărcile de lux, ar trebui specificată o grupă de vârstă cu care se lucrează mai intens pentru a le transforma în clienți fideli pe termen lung.
Amenințări
Creșterea continuă a segmentului de îmbrăcăminte intima este generată de femeile care cumpără mai multe sutiene și lenjerie de corp decât ar avea nevoie în funcție de durata de viață a produselor. Cu toate acestea, dacă clienții trec la un stil de viață minimalist, vânzările vor fi puternic afectate.
În plus, trebuie luate în considerare următoarele tendințe:
●Brandurile trebuie sa fie atenti la imaginea corporala reprezentata in materialele de marketing, deoarece societatea devine mai exigenta si mai sensibila
Oportunități
Femeile cu forme mai curbate și femeile în vârstă sunt consumatori valoroși care merită o atenție specială. Sunt în mare parte loiali mărcii, așa că companiile trebuie să-i facă consumatori devotați, oferind programe de loialitate, materiale detaliate de comunicare de marketing și prezența personalului de vânzări cu experiență.
Ar trebui luată în considerare și prezența influencerilor. Dacă publicul țintă este ales cu înțelepciune, o postare pe rețelele sociale de către un influencer poate impresiona foarte mult potențialul client, îl poate ajuta să cunoască colecția unui anumit brand și îl poate încuraja să viziteze magazinul.
Ora postării: 03-ian-2023